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发布日期：2024-11-17 09:40:08 点击次数：
小鸟体育20世纪80年代有一阵，上海普通人家晚饭后最惬意的事，莫过于搬板凳看《上海滩》。主题曲后的“砰砰砰”三声枪响，正是国民内衣品牌三枪的创意冠名。
如今三枪87岁了，其志却不在“回忆杀”，而是更有声响。数月前，在肯尼亚首都内罗毕，首批2万件“THREEGUN”职业女装开售。被深深“种草”的当地白领或许不知，这个来自中国的品牌，已连续27年稳居中国针织内衣综合市占率第一位置，其完备的营销渠道获得摩根士丹利点赞，且品牌愈发逆生长，25至30岁消费者的占比逐年提升，现已接近40%。
3月成都，我国首批航天员之一兼航天教练员现身三枪2024秋冬新品发布会，并道出“在天上工作”时对内衣的诉求——“因更换不便，须吸湿快干，还要抗菌、抗静电、消臭，尽量少更换”。
此前，在距地400公里的太空，我国载人航天飞船乘组出舱工作并安全返回实验舱所穿内衣，正是由三枪与上海纺研院共同研制的航天级面料内衣，其中突破了多项面料关键技术。
这款“飞天战袍”很接地气。据介绍，航天级面料中的抗菌、净味、防螨技术，现已转化到三枪的朵绒棉产品中，其吸湿、发热功能则融入三枪华绒产品中。如此飞入寻常百姓家的诚意，在今年秋冬新品发布会上一经呈现，单品订货迅速破千万元，总订货金额较上年实现两位数增长。
三枪是东方国际集团龙头股份旗下知名国货品牌。董事长倪国华告诉记者，正如优衣库在Dry-EX快干面料、发热内衣HEATTECH面料上形成“王炸”单品，三枪也有着与生俱来的科技“枪”调，如率先开发木代尔系列产品，首开内衣“莱卡+棉”运用先河，研发“变性织物”以实现麻的凉爽、丝的悬垂、棉的吸湿三重性能小鸟体育，还推出零碳木代尔系列产品等。
年年都有爆款的背后，是坚持不懈的研发投入。近年来，露营徒步等户外运动兴起，为了与市面上多数以化纤面料实现凉感效果的防晒衣形成差异小鸟体育，三枪以全棉为基底开发“冰泉棉”，去年试销时实现了极高售罄率，今夏更实现了季中翻单。
卢沟桥事变之前一年，针织厂老板干庭辉在射击比赛中三连冠，随即申请注册“三枪”商标，以盾和枪组成商标图案，寓意上海纺织工人保家卫国、团结抗战精神。1937年，“三枪”商标正式获准，一个以质量、信誉著称的民族品牌由此开篇。
倪说，87年来，时代变迁，消费代际、市场需求几经更迭。品牌上，日本优衣库、德国舒雅以及ubras、蕉内等，内资外资、老牌新锐，同台激烈竞争。内衣功能与场景也愈发多元，运动、孕期、哺乳、休闲、社交、家庭各有特色。消费者更是挑剔，不再满足于卫生、保暖、固定、保护等基础作用，产品创新力、社交力、价格力、共情力乃至情绪价值的输出，一个不能少。
要始终保持“枪”调，除了持续的科技投入，也在于始终“置顶”的品牌意识。当年，法国鳄鱼、美国阿迪达斯在沪开出专卖店。三枪不甘落后，1994年也在石门一路开出首家专卖店。此后，品牌始终紧跟时代，“由内而潮”——2019年，成为首个走上纽约时装周的中国内衣品牌；2020年，联名600年故宫，推出贴身及家居服“大内高手”系列，虎旗、十二章纹等宫廷元素的植入被Z世代怒赞“帅炸”；2021年，携手针织女王UMA WANG亮相上海时装周，引来业内弹眼落睛，只因UMA WANG素以挑剔著称，此前跨界合作的对象是宝马；2022年，三枪发布弹力熊系列数字产品，探索社交新玩法。
老字号不服老还在于，三枪在全国有逾3000家线下网点，去年还进入了被小米雷军称为“中国零售业神一般存在”的河南许昌“胖东来”超市体系。此举意味着，三枪将更多聚焦于三至六线城市广袤的下沉市场，小镇青年正成为品牌消费主力。
2018年起，三枪相继在亚马逊美国站、拼多多TEMU等主流跨境电商平台开设品牌独立店铺。同样是2018年，在上级公司东方国际集团“全球布局、跨国经营”战略部署下，前往埃塞俄比亚投资开设毛衫基地。这个基地的产品90%以上出口，但意想不到的是——因质量管理需要而留下10%的尾单，竟被当地慕名而来的中高端成衣店提前蹲守，一下线即被抢空。
如今，毛衫基地虽已划归东方国际集团旗下东方创业管理，但龙头股份却从这10%中得到启示——非洲当地服装消费市场中，高端品牌多来自欧美，低端服饰几无品牌，设计、品质均有保证且价格合理的中端服装品牌尤为稀缺。相较于李宁、波司登等跟随共建“一带一路”倡议而“走出去”的中国品牌多以高端大牌的调性切入，三枪考虑另辟蹊径，以具有“质价比”的中端品牌定位来锁定当地正崛起的新中产人群。
这样的定位很快引起当地注意。东非女装品牌UNAKU长期在中国广州、义乌采购成衣，在了解上海企业埃塞俄比亚工厂的实力后，UNAKU热切地想与三枪实现长期合作，为非洲白领设计职业装。龙头股份设计师凯丽为此颇费了一番工夫小鸟体育，她回忆：“设计时，为衬她们肤色，颜色必须偏艳丽，增添胸针、皮带等闪耀配饰，裙摆也要放大，从而更修身。”据介绍，首批三枪非洲版职业女装共计32款，以“THREEGUN&UNAKU”联名形式呈现，在肯尼亚当地零售价每套约合人民币800元至1000元，现2万件已全部售罄。
首战告捷，三枪振奋。倪坦言，过去，三枪出海较多依赖于，但美国、东南亚市场对业态的态度充满变数。因此，以自主路径开拓亚非拉等新兴市场，不失为品牌出海的另一主力渠道。这些新兴市场具备人口增长、消费升级、供需不匹配等利好，对有着成熟供应链与产品能力优势的中国品牌而言，无疑是真正的蓝海。
近期，位于浦东康桥的三枪工业城内，张贴出“非洲市场拓展业务主管”的招聘公告，公司在肯尼亚或埃塞俄比亚设立落脚点的论证工作也在进行中。不过，非洲只是三枪品牌出海的又一起点。招聘公告背后，“做世界的三枪”几个大字尤为醒目。它们昭示着上海老字号的真正雄心。
