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发布日期：2024-05-31 09:34:21 点击次数：
小鸟体育公司以服饰研发设计、品牌运营、营销网络建设及供应链管理为主要业务，坚持高端时尚运动服饰品牌定位。公司以“专注本业，持续创新，有激情、有韧性、有担当”的“一专三有”作为企业核心价值观，以“高品质、高品位、高科技和创新精神”的“三高一新”作为品牌研发设计理念，致力于满足精英人群多场景的着装需求和对精致美好生活的追求，持续为消费者创造价值，立志成为百年知名服饰企业。
公司聚焦于细分服饰领域，实施多品牌发展战略，依托品牌核心竞争力，打造细分服饰领域龙头品牌。旗下拥有比音勒芬（）品牌和（威尼斯狂欢节）品牌。
比音勒芬（）品牌定位于高尔夫运动与时尚休闲生活相结合的细分市场，通过持续产品创新、品牌力提升、渠道拓展等方式驱动业绩高增长，打造成为高端运动休闲服饰第一联想品牌。比音勒芬（）品牌目前拥有生活系列、时尚系列、故宫宫廷文化联名系列和高尔夫系列。
生活系列采用国际知名面料和辅料，采用极致工艺，利用出彩的设计，确保产品的高品质和高品位；目标人群为热衷于休闲舒适、低调奢华的穿着品类，关注自身形象和影响力的消费者。
时尚系列综合国际潮流的元素，采用优质面料，极致裁剪，确保产品的时尚度和品质感；目标人群为热衷于年轻个性、时尚轻奢的着装风格，关注自身形象和着装魅力的消费者。
故宫宫廷文化，是尊贵和经典的象征，任凭时代变迁，它始终拥有源源不断的新鲜活力，历久弥新。高尔夫运动，是贵族文化的代表。比音勒芬将两者的设计精华和精神韵味结合得恰到好处，同时用高品质工艺赋予服装更值得品味的魅力，展现当代国人的民族自信小鸟体育。比音勒芬与故宫宫廷文化持续、深度合作，陆续推出“朕都依你”、“天官赐福”、“福禄寿”、“奉天承运”、“瑞虎佑福”等系列产品，为大众带来极具国家文化的联名款服饰。
比音勒芬高尔夫系列定位于高端时尚运动，主要采用国际领先的功能性面料，结合高尔夫运动特性进行产品设计，注重功能性和舒适度。目标人群为热衷于高尔夫运动，注重运动、时尚、功能性的消费者。
（威尼斯狂欢节）品牌定位于度假旅游服饰蓝海市场，通过深化细分品类满足高品质旅行生活的中产消费人群多场景着装需求，旨在成为度假旅游服饰的第一联想品牌。
报告期内，（威尼斯狂欢节）品牌持续与史努比合作，并增加国际知名IP——哆啦A梦，推出联名系列，未来还将推出设计师联名和跨品牌联名系列，满足中产人群对主题性和文化性产品的消费需求。
作为国内高端时尚运动服饰品牌的运营商，公司采用“哑铃型”的业务模式，即专注于产品设计研发、品牌运营与
销售渠道的开发管控等附加值较高的业务链上游的核心环节，而将处于生产、运输配送等低附加值的环节外包。因而以产业链分工为横轴、以附加价值为纵轴，这种业务模式曲线表现为“U型微笑曲线.设计研发模式：以匠心精神打造高端差异化产品
公司坚持高品质、高品位、高科技和创新的“三高一新”产品设计研发理念，通过面料创新、工艺创新、版型创新、跨界设计创新，提升产品品位和品牌文化内涵，为消费者提供高价值的产品，满足他们对于消费升级的差异化需求。公司产品设计研发过程大致可分为以下四个阶段。即市场数据分析和预测阶段、构思与初始设计阶段、制版并评审阶段、订货会检验并确定设计阶段。
公司线下渠道优势明显，主要采取直营和特许加盟相结合的销售模式。公司产品的销售终端门店分为直营店和加盟店。公司在一、二线城市以设立直营店为主，在其他城市以设立加盟店为主。报告期内，公司营销网络覆盖全国31个省、自治区及直辖市的核心商圈、高端百货、机场、知名高尔夫球会会所等，公司拥有1125个终端销售门店，其中直营店铺数量544家，加盟店铺数量581家。
此外，公司也在积极布局数字化新零售渠道，目前已经开通天猫旗舰店、京东旗舰店和唯品会旗舰店，并通过直播带货、小红书种草、抖音、微信小程序等方式，充分发挥高黏性客群和高复购率的品牌优势，通过线上线下融合，形成全渠道布局。
据中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布的全国大型零售企业“T恤单品类”销售调查统计结果显示，比音勒芬T恤连续四年（2018-2021）取得“同类产品综合占有率第一”。从连续四年的T恤销售量来看，T恤已经成为比音勒芬品牌的超级品类。
从2022年起，比音勒芬将发挥品类优势，打造“T恤小专家”，开启“品类引领”战略升级，进一步打开市场空间。据中央研究院《2020-2025年中国T恤衫行业市场全景调研及投资价值评估咨询报告》中的数据显示，T恤衫全世界年销售量高达数十亿件。中国作为T恤的消费大国，每年消费T恤超过30亿件。在我国实现人均国民生产总值超3000美元以后，人民在穿着方面的需求层次普遍提高，对服装穿着的品质需求也逐步提升，高端T恤的需求市场空间也日益加大。
据中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布的全国大型零售企业商品销售调查统计结果显示，比音勒芬高尔夫服装荣列2021年度同类产品综合占有率第一位，市场综合占有率为62.87%，市场销售份额为72.81%，市场覆盖面为56.25%。比音勒芬高尔夫服装连续五年（2017-2021）综合占有率第一位。
比音勒芬高尔夫系列在新韩国设计师主导下小鸟体育，产品时尚度更高、SKU更加丰富，适用于不同运动场景穿着，拥有一批忠实的消费人群。结合公司产品优势，2022年，公司将比音勒芬高尔夫系列进行独立开店，独立运营。比音勒芬高尔夫系列细分为时尚高尔夫和专业高尔夫两大系列，定位为高端时尚运动，为热衷于高尔夫运动，注重时尚和功能性的消费者提供高值体验。比音勒芬系列实施单独开店，将进一步提升高端人群对于时尚运动的消费体验。
比音勒芬坚持不断创新，以匠人精神持续为国家队提供专业训练服和比赛服，在奥运会、世界杯等国际赛场上展现中国民族自信、中国品牌自信，共同推动中国高尔夫事业的发展。2024年，比音勒芬将为国家队打造新的五星战袍,助力国家队征战巴黎奥运会，为国争光。
报告期内，比音勒芬实施战略升级，聚焦核心品类T恤，确定“比音勒芬T恤小专家”全新slogan，并利用事件推广、广告投放、娱乐营销、公益活动等多管齐下，积极深化品牌文化内核，加速提升战略传播的深度与广度。
2022年5月20日，比音勒芬董事长谢秉政先生做客央视财经《财访-看财报》栏目，为观众解读“比音勒芬连续11年保持营收净利双增”的秘诀。
2022年，比音勒芬通过线上线下整合营销，打造超级单品——小领T。据中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布的全国大型零售企业销售调查统计结果显示，比音勒芬的T恤单品类产品已连续四年(2018-2021)荣获市场综合占有率第一位，进一步夯实了比音勒芬T恤小专家的行业地位。
比音勒芬通过携手故宫宫廷文化推出联名系列，并和苏绣非遗的传承人张雪老师一起合作，以传统文化及宫廷元素为灵感源泉，打造极具东方韵味的国潮时尚服装，以衣为语，以国为潮，展现中华文化魅力，让消费者感受中国传统文化。
2022年上半年，比音勒芬在全国门店开展“革调时光——手工皮革定制”活动，通过不同类型的终端VIP活动，提升用户忠诚度。
2022年，比音勒芬加大高铁广告投放，通过全国重要站点高铁大屏、列车，将品牌理念与价值文化传递给数亿级用户，提升品牌曝光度。
比音勒芬携手一众明星，如王耀庆、吴宣仪、吴尊、李小冉、刘敏涛等进行深度合作，并通过上城市、星旅行等知名时尚类媒体提升品牌知名度，传播精英着装文化。
品牌合作影视剧《赖猫的狮子倒影》的热播，助力提升品牌影响力，引领精英穿搭新风尚。与此同时，比音勒芬进一步完善小红书、抖音等社交平台的KOL矩阵。通过多样化的社交话题及大量UGC内容，吸引更多用户关注，深化品牌年轻化道路建设。
2022年4月，比音勒芬携手公益组织白鲸鱼回收在全国门店举办旧衣回收活动，践行低碳生活，通过回收再生的方式，为环保事业作出贡献，共创低碳未来。
1、六月份品牌服装零售同比转正，线月份，社会消费品零售总额38742亿元，同比增长3.1%，增速环比加快9.8个百分点。上半年，社会消费品零售总额210432亿元，同比下降0.7%，降幅较1-5月份收窄0.8个百分点。其中纺服品类同比+1.2%（增速环比+17.4PCTs），从1-6月累计零售额看，服装社零同比-6.5%，服装类商品零售额降幅大幅收窄至个位数，主要得益于6月份全国疫情好转带动线下消费逐步复苏。
未来十年，是高端运动服饰品牌高速发展的黄金时期。一方面，《全民健身计划(2021-2025年)》等国家扶持体育产业政策的不断出台，为国内运动服饰产业提供了极大的增长空间。据全球行业分析师公司GlobalIndustryAnalystsInc.所发布的报告认为，2026年全球运动和健身服装市场规模将达到2213亿美元，中国运动健身服装市场规模将达到270亿美元，其中的高端定位市场规模将以5.1%的复合年增长率从2020年的748亿美元增至1005亿美元，这也意味着高端定位市场很快将会占据全球服饰行业的半壁江山。
随着供给端制造升级、消费端需求升级的双背景下，国人对国货的消费偏好发生了巨大改变，着重传播中华传统文化、彰显中国品牌自信的国货服饰品牌将迎来历史性的升级机遇。根据2022年5月发布的抖音电商数据，服饰鞋包、美妆、食品饮料、个护家清等重点行业成国货消费热门领域。2021年4月-2022年3月间，服饰鞋包、美妆、个护家清行业销量同比增长迅猛，其中服饰鞋包行业同比增长400%，国货品牌将有更为广阔的市场空间。比音勒芬作为国货品牌，一方面选择继续深耕高尔夫服饰细分赛道，通过高尔夫独立开店的战略进一步强化高端运动品牌定位。另一方面，比音勒芬继续与故宫宫廷文化IP跨界联名，深度合作，推出故宫宫廷文化联名系列服饰，进一步深挖传统文化，传承匠心，复刻经典，演绎高端国潮，彰显大国品牌风采。
二、核心竞争力分析 （一）品牌定位优势：高端鲜明、独特清晰、差异化的细分定位 公司卡位优质细分赛道，实施多品牌发展战略和差异化市场定位策略，精准满足消费升级背景下消费者的不同着装场景。 比音勒芬（）品牌定位于高尔夫运动与时尚休闲生活相结合的细分市场，目标消费群体为高尔夫爱好者以及认同高尔夫文化、着装倾向于高尔夫风格的中产收入以上消费人群。在产品风格设计上具有鲜明的个性和一贯坚持的风格，强调和目标消费者形成“共鸣”，着力为消费者提供高品质、高品位和高科技的穿着体验。通过持续产品创新、品牌力提升、渠道拓展等方式驱动业绩高增长，打造高端运动休闲服饰第一联想品牌。 威尼斯狂欢节（）品牌，聚焦度假旅游服饰市场，打造百亿空间新品牌，以度假旅游为主题，打造度假旅游服饰第一联想品牌。 （二）产品研发优势：形成了行业内较为领先的研发设计优势 公司拥有一支高素质的设计研发团队，他们具有多年奢侈品品牌、国际知名品牌高尔夫服饰系列设计经验，在设计理念、色彩应用、工艺设计与表现、面料处理与把握等方面具有较高的专业素养。公司产品在设计方面注重运用新技术、新工艺和高科技面料，并运用跨界设计理念，让运动元素、休闲元素以及时尚元素在服饰上和谐融合，实现了功能性和审美的统一。公司设计部门每年设计的产品超过千款，显示了公司具有较强的研发设计能力。截至目前公司拥有发明专利、实用新型、外观设计等专利数量达到120项，其中授权发明专利6项，授权实用新型专利78项，授权外观设计专利36项。 未来公司会持续加大研发投入，不断通过面料创新、版型优化、设计突破、文化赋能等方式打造极具竞争力的产品，持续提升产品研发优势。 （三）产品品质优势：始终如一地坚持产品的高品质 产品是品牌的核心竞争力，品质是品牌的立身之本。对于品质的追求是公司一贯的坚持。公司将“优质的面料、亮丽的色彩、新颖的款式、精细的做工”作为产品优势，努力为消费者提供高品质的产品。 为了确保产品品质，公司与意大利、韩国和日本等国家知名面料供应商保持稳定的合作关系，这些面料供应商也是国际一线品牌的合作伙伴。公司与部分面料供应商建立了技术研发人员定期交流合作机制，并结合公司产品的风格特点，发挥各自的优势进行产品的定向开发。例如，2022年夏季推出的超级单品小领T采用的面料是日本高性能C型纱线、辅以独特的高针密织工艺，纱线具备一定的色彩与弹性记忆，从而达到洗涤300次不变形、不褪色的理想效果，而且小领T的纱线呈C型断面结构，面料可达到快速导汗排湿效果，完美解决夏季服饰闷热粘腻的痛点。未来公司将会推出再生纤维系列面料，值得期待。 （四）渠道优势：线下渠道优势+数字化新零售 公司线下渠道已覆盖全国高端百货商场、购物中心、机场高铁交通枢纽以及高尔夫球场。公司奥莱店的数量也逐年稳定增长，奥莱店作为公司存货的主要消化渠道，具有较强的消化能力，因此一般库龄在两年以内的存货能得到较好的消化，奥莱店的折扣集中在4-6折，仍有较大的利润空间。 三四线城市的中产阶层将成为未来占比增长最快的群体，居民收入的增长让三四线城市居民消费信心比以往有了显著提高，尤其对于高端品牌的需求显著增加。公司借势将渠道下沉到发展较快的三四线城市，继续看好低线城市的高端消费市场前景。 另外，公司通过积极布局线上渠道，与电商平台深度合作，将线下优质VIP客户通过直播平台进行线上引流，通过“线下+线上”渠道布局，为比音勒芬客户提供更多的消费体验和更便捷的服务。 （五）符合自身定位的品牌营销与市场推广策略 公司紧密围绕主要目标消费群体，实行从商品企划、产品设计小鸟体育、终端视觉形象、橱窗广告、货品陈列、品牌代言和营销活动策划的整合营销，以提升比音勒芬品牌的知名度和美誉度。公司会根据产品定位高端的特点，通过对目标客户群生活习惯的针对性分析，采用一系列新媒体营销手段，坚持明星代言、赛事传播、娱乐营销、事件推广、公益活动多管齐下，不断强化品牌力。 （六）经验丰富的管理团队打造的管理优势 公司拥有一支经验丰富、理念一致、积极进取、专注执着的管理团队，他们对中国高尔夫服饰文化和市场有着深入透彻的理解。公司管理团队有着多年的从业经验，核心管理层持有公司的股份，为公司管理层稳定和持续的发展提供了保障。公司管理团队在公司定位、发展战略、管理提升等方面思路清晰。经过多年的发展，公司建立了和品牌运营企业相适应的业务流程、控制力强的营销终端管理制度、快速反应的供应链体系、规范的决策和执行机制，确保了公司的健康快速发展。
三、公司面临的风险和应对措施 1、生产环节外包的风险 公司主要采用品牌经营模式，致力于附加值较高的业务链上游的设计、研发和业务链下游的品牌运营和销售渠道建设，而将产品生产环节外包。产品生产环节外包使得公司在提升核心竞争力的同时能够有效降低运营成本。目前国内服装产业链优势明显，可供选择的具备较高制造水平的成衣厂较多。同时，对于一些有特殊要求的产品，公司会选择境外（如韩国）的一些成衣厂来进行生产，以确保公司产品的品质。公司一直在加强和提高产品品质，但仍可能存在成衣厂的生产工艺不能满足公司产品品质要求，或者生产安排不能满足公司交货时间而致使延迟供货，从而影响公司产品的推广和销售。应对措施：通过采取建立成衣厂甄选考察评估体系、向成衣厂派驻质量专员、入库检验、委托第三方机构进行专项检测等措施。 2、营销网络拓展带来的管理风险 公司产品通过直营店和加盟店进行销售。营销网络拓展是公司扩大市场份额、提高经营业绩的重要实现方式。近年来，公司业务发展情况良好，门店拓展一直保持较快的增长速度。虽然公司积累了较强的渠道拓展和管理经验、拥有了一定的优质渠道资源，建立了完善的人才培养机制，具备较强的门店复制能力，但随着本次发行募集资金的到位和投资项目的实施，公司规模将迅速扩大，营销网络也将得到进一步扩张，店铺数量的快速增长对公司的管理运营提出了更高的要求。如果公司在人才储备和人力资源管理、选择合适的新开门店地址、绩效管理等方面不能满足公司发展的需要，将对公司未来的盈利能力造成一定的影响。应对措施：通过大数据研究分析开店效益，建立人才储备迭代，完善绩效管理制度。 3、存货余额较大的风险 高端品牌服装企业存货占资产总额比重较高以及存货周转率偏低是与高端品牌服装企业的经营模式相适应的。公司存货占资产总额比重较高且存货周转率偏低，与高端品牌服装企业的经营模式相适应。即使公司存货一直保持在正常生产经营所需合理水平，且库龄集中在2年以内，但若在未来的经营年度中因市场环境发生变化或竞争加剧导致存货积压和减值，将对公司经营造成不利影响。应对措施：渠道布局多样化，利用公司数据中台，强化数字化管理。
